Đối với những người kiến tạo trong kiến trúc hiện đại, ranh giới giữa ý tưởng bay bổng và tính hữu dụng luôn là một chủ đề đầy trăn trở. Làm thế nào để bảo tồn dấu ấn cá nhân mà vẫn mang lại sự hài lòng tuyệt đối cho gia chủ khi bản vẽ bước ra đời thực? Từ tâm thế của một người dành cả đời để “yêu” nội thất, anh Dương Quốc Nam – CEO Phố Xinh – đã có những chia sẻ đầy chiêm nghiệm về nghề, về đời và về sự giao thoa tất yếu giữa kiến trúc và sản xuất.
40 năm giữ lửa: Nội thất không phải cuộc chơi của những kẻ tay ngang
Ít ai biết rằng, hành trình của anh Dương Quốc Nam với nội thất đã bắt đầu từ năm 10 tuổi. Với ba đời làm nghề, nội thất không chỉ là kinh doanh, mà là “máu thịt”. Trong một cuộc trò chuyện gần đây, anh hóm hỉnh chia sẻ: “Thù ai thì xúi làm nội thất”. Câu nói đùa nhưng phản ánh một sự thật khốc liệt: Đây là ngành nghề đòi hỏi sự kiên nhẫn tột độ, vốn đầu tư khổng lồ và một tình yêu đủ lớn để vượt qua những rủi ro về tồn kho, bảo quản và vận hành.
Nếu chỉ vì lợi nhuận, có lẽ anh đã chọn bất động sản – nơi tiền có thể sinh sôi nhanh gấp nhiều lần. Nhưng anh chọn ở lại với những món đồ “thừa dinh dưỡng”, những tác phẩm nghệ thuật giá trị hàng trăm triệu chỉ để trưng bày cho thỏa cái “gu” và sự đam mê. Chính từ sự thấu hiểu sâu sắc đó, anh nhìn ra được điểm chạm mà các KTS đang tìm kiếm.
#SongChat EP.1 | Góc Khuất Ngành NỘI THẤT Khách Hàng thường KHÔNG BIẾT – CEO Phố Xinh | The Walkshow
Sự thấu cảm thay vì áp đặt: Lời khuyên cho những “cái tôi” nghệ thuật
Một trong những mâu thuẫn lớn nhất trong nghề thiết kế chính là việc thực hiện hóa bản vẽ. Nhiều KTS trẻ thường cố gắng bảo vệ cái tôi nghệ thuật của mình mà vô tình quên đi trải nghiệm cốt lõi của khách hàng.
Anh Nam thẳng thắn nhìn nhận: “Đừng cố bắt khách hàng phải chấp nhận cái tôi nghệ thuật của mình, hãy để họ gật đầu vì sự thấu hiểu và tiện nghi.”
Kiến trúc sư là người tổ chức không gian tuyệt vời, nhưng để không gian đó trở thành “tổ ấm”, cần có sự thực tế. Bản lĩnh của người làm nghề không nằm ở việc chứng minh mình khác biệt, mà ở việc dung hòa được ý tưởng cá nhân với nhu cầu sống hằng ngày của gia chủ. Khi khách hàng cảm thấy được lắng nghe và được chăm sóc bởi sự tiện nghi, đó là lúc KTS thành công nhất.
Nội thất rời: “Mảnh ghép” chiến lược để KTS hiện thực hóa giấc mơ
Một bài toán khó mà các KTS thường gặp phải là khi bản vẽ rất đẹp nhưng sản phẩm gia công thực tế lại không tới. Ông Nam khẳng định: Một xưởng nhỏ với vài chục thợ khó lòng đạt được độ tinh xảo và tiêu chuẩn nhân trắc học của một nhà máy hàng nghìn người, nơi mỗi sản phẩm là một quy trình công nghệ nghiêm ngặt.
Vì vậy, anh gợi ý KTS nên coi nội thất rời là những mảnh ghép chiến lược:
Tối ưu hóa thời gian và chất lượng: Việc phối hợp với các hãng nội thất lớn giúp KTS tiết kiệm thời gian giám sát thi công cho những món đồ đơn lẻ, đồng thời đảm bảo chất lượng “nồi đồng cối đá” cho gia chủ.
Trải nghiệm thực tế trước khi xuống tiền: Thay vì chỉ nhìn qua 3D, KTS có thể đưa khách hàng đến showroom rộng hàng chục nghìn mét vuông để “sờ, chạm và sống thử”. Điều này giúp xóa tan mọi nghi ngại và củng cố niềm tin vào bản thiết kế.
Triển khai không gian từ nội thất: Một hướng đi ngược lại nhưng đầy hiệu quả: Để khách hàng trải nghiệm nội thất trước, sau đó KTS dựa trên cảm xúc và sản phẩm đó để triển khai không gian xung quanh. Cách làm này giúp giảm thiểu những tranh cãi không đáng có về sau.
Phố Xinh & Dương Quốc Nam: Đế chế nội thất và triết lý Sống Chất
Sự cộng hưởng giữa “người vẽ ước mơ” và “người bán giải pháp”
Mục tiêu cuối cùng của cả KTS và đơn vị cung ứng nội thất đều là tạo ra những không gian “Sống Chất”. Tại đó, KTS đóng vai trò là người tư vấn, người dẫn dắt phong cách sống, còn những đơn vị như Phố Xinh là kho tài nguyên khổng lồ để biến những ý tưởng đó thành hiện thực một cách trọn vẹn nhất.
Khi công năng được đặt đúng vị trí và cái tôi nghệ thuật được đặt đúng chỗ, mỗi ngôi nhà sẽ thực sự trở thành một bản giao hưởng hoàn hảo của cái đẹp và sự tiện nghi.
